Négociation-vente CI2A

Pour le mar 17 mars

  • Préparer le JR Renouard sur ARGUMENTATION et OBJECTIONS :
    • Corriger l'argumentation et le traitement des objections en fonction des analyses des JR faites le 10 mars.
    • Se munir des OAV correctement présentés sur ordinateur ou sur papier.
    • Revoir le dossier Renouard, les fiches de vocabulaire, et les DS sur Renouard.
    • Connaitre le cours sur le traitement des objections.
    • Préparer la Proforma pour la présenter, la commenter et la négocier lors du JR.

Cours du mar 10 mars

  • JR Renouard, argumentation et objections
  • Analyse

 

Pour le mar 10 mars

  • Préparer le JR Renouard sur ARGUMENTATION et OBJECTIONS :
    • Corriger l'argumentation en fonction des analyses des JR faites le 03 mars.
    • Se munir des OAV correctement présentés sur ordinateur ou sur papier.
    • Revoir le dossier Renouard, les fiches de vocabulaire, et les DS sur Renouard.
    • Connaitre le cours sur le traitement des objections.
    • Préparer la Proforma pour la présenter, la commenter et la négocier lors du JR.

Cours du mar 03 mars

  • JR Renouard, argumentation
  • Analyse

 

Pour le mar 25 fév ou le mar 03 mars

  • Préparer la totalité du JR argumentationv à l'aide de la fiche besoins :
    • choisir les produits,
    • fabriquer les OAV,
    • élaborer le CAP-SONCASE sur entreprise, produits et conditions commerciales.
  • Revoir le dossier Renouard, les fiches de vocabulaire, et les DS sur Renouard
  • Connaitre le cours sur le traitement des objections

Cours du mar 07 jan

  • JR Renouard, argumentation
  • Analyse

 

Pour le mar 10 déc

  • Revoir le dossier Renouard, les fiches de vocabulaire, et les DS sur Renouard
  • Construire l'offre Renouard à l'aide de la fiche besoins
  • Fabriquer les OAV
  • Préparer CAP-SONCASE sur entreprise et produits

Cours du mar 03 déc

  • JR Renouard, contact et découverte
  • Analyse
  • Travail sur argumentaire et OAV

 

Pour le mar 03 déc

  • Revoir le dossier Renouard, les fiches de vocabulaire, et les DS sur Renouard
  • Construire l'offre Renouard à l'aide de la fiche besoins
  • Fabriquer les OAV
  • Préparer CAP-SONCASE sur entreprise et produits

Cours du mar 26 nov

  • JR Renouard, contact et découverte
  • Analyse

 

Pour le mar 26 nov

  • Travailler contact, découverte et synthèse des besoins à partir de l'analyse des JR du 19/11 en vue de nouveaux JR
  • Revoir le dossier Renouard, les fiches de vocabulaire, et les DS sur Renouard

Cours du mar 19 nov

  • JR Renouard, contact et découverte
  • Analyse

 

Pour le mar 19 nov

  • Elaborer l'OAV carte de visite
  • Travailler contact, découverte et synthèse des besoins à partir de l'analyse des JR du 12/11 en vue de nouveaux JR

Cours du mar 12 nov

  • JR Renouard, contact et découverte
  • Analyse

 

Pour le mar 12 nov

  • Elaborer l'OAV carte de visite
  • Travailler contact, découverte et synthèse des besoins à partir de l'analyse des JR du 05/11 en vue de nouveaux JR

Cours du mar 05 nov

  • JR Renouard, contact et découverte
  • Analyse

 

Pour le mar 05 nov

  • Travailler contact, découverte et synthèse des besoins à partir de l'analyse des JR du 15/10 en vue de nouveaux JR

Cours du mar 15 oct

  • JR Renouard, contact et découverte
  • Analyse

Pour le mar 15 oct

  • Travailler contact, découverte et synthèse des besoins à partir de l'analyse des JR du 08/10 en vue de nouveaux JR

Cours du mar 08 oct

  • JR Renouard, contact et découverte
  • Analyse

 

Pour mar 08 oct

  • Leçon : documents, notes de cours, conjugaisons et vocabulaire
  • Préparer prise de contact et découverte en espagnol pour JR Renouard
Correction DS 3 Renouard
DS 3 Renouard Corr VA.docx
Document Microsoft Word [20.7 KB]

Cours du mar 01 oct

  • Correction du DS 3 Cas Renouard
  • JR 1, 2, 3 Renouard
  • Travail sur prise de contact et  découverte

 

Pour le mar 01 oct

  • Leçon : documents, notes de cours, conjugaisons et vocabulaire
  • Préparer JR 1, 2, 3
  • Terminer analyse et commentaires du PPT El Corte Inglés - Lujo
Correction DS 2 Renouard
DS 2 Renouard Corr VA.docx
Document Microsoft Word [1.6 MB]
JR 1, 2, 3 Renouard.pptx
Présentation Microsoft Power Point [45.7 KB]
El Corte Inglés - Lujo.pptx
Présentation Microsoft Power Point [10.8 MB]

Cours du mar 24 sept

  • Correction du DS 2 Cas Renouard
  • DS 3 sur correction du DS 1, 30 mn
  • JR 1 et 2 Renouard

Pour le mar 24 sept

  • Leçon : documents, notes de cours, conjugaisons et vocabulaire
  • DS 3 sur correction du DS 1, leçon, cours, recherches
  • Revoir JR 1 Renouard en tenant compte de l'analyse faite en cours.
  • Préparer JR 2 avec "Cas Renouard - Fiche 3".
  • Quelques recherches sur le prospect El Corte Inglés : tipo de empresa, sector, clasificación nacional, n° de centros del formato grandes almacenes
Correction DS 1 Renouard
DS 1 Renouard Corr VA.docx
Document Microsoft Word [31.9 KB]
Juego de rol 1 et 2 Renouard
JR 12 Renouard.docx
Document Microsoft Word [54.2 KB]
Cas Renouard - Fiche 3
VOCAB RENOUARD 3.docx
Document Microsoft Word [41.7 KB]

 

Cours du mar 17 sept

  • Correction du DS 1 Cas Renouard
  • DS 2 Cas Renouard, 10 mn
  • JR 1 Renouard

 

Pour le mar 17 sept

  • Leçon : documents, notes de cours, conjugaisons et vocabulaire
  • DS 2 Cas Renouard sur "Cas Renouard - Fiche 2"
  • Terminer la préparation du JR1
Cas Renouard - Fiche 2
VOCAB RENOUARD 2.docx
Document Microsoft Word [1.1 MB]
Juego de rol 1 Renouard
JR 1 Renouard.pptx
Présentation Microsoft Power Point [41.7 KB]

Cours du mar 10 sept

  • DS 1 Cas Renouard, 30 mn
  • JR 1 Renouard

 

CAS RENOUARD - DOCUMENTS

 Pour le mar 10 sept

  • Préparer DS 1 Cas Renouard.
  • Prendre connaissance du Jeu de rôle 1 Cas Renouard et de la fiche d'observation du jeu de rôle "Hoja de observación JR".
La Maison Renouard
Dossier Renouard.pdf
Document Adobe Acrobat [1.5 MB]
Cas Renouard - Fiche 1
VOCAB RENOUARD 1.docx
Document Microsoft Word [35.7 KB]
DS 1 Cas Renouard
DS 1 Renouard VA.docx
Document Microsoft Word [30.5 KB]
Juego de rol 1 Renouard
JR 1 Renouard.pptx
Présentation Microsoft Power Point [41.7 KB]
Hoja de observación JR
Hoja observación JR.docx
Document Microsoft Word [15.5 KB]

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