Négociation vente CI2A

POUR LE 17/01/13

  • Revoir le plan de découverte des entreprises du module 1 à la lumière des analyses faites en cours et en vue de son interprétation en JR.
  • Travailler le JR acheteur !
  • Se munir du manuel en vue d'élaborer le plan de découverte du cas Cattier.

 

COURS DU 10/01/13

Découverte

  • Analyse de la grille d'observation de la découverte.
  • Entraînnement JR par groupe (vendeur, acheteur, observateur) sur les entreprises du module 1
  • Analyse des JR
  • JR formatif filmé sur une entreprise du module 1
  • Analyse du JR (début)
Hoja observador Descubrimiento .pdf
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POUR LE 10/01/13

  • Préparer la totalité du plan de découverte en vue de son interprétation en jeu de rôle (entreprises du module 1).
  • Préparer les OAV nécessaires à l'interprétation de la découverte en jeu de rôle.

 

COURS DU 20/12/12

  • Prise de contact :
  • Entraînement au jeu de rôle (groupes de 3 ou 4)
  • Jeux de rôle formatifs 
  • Découverte :
  • Objectifs et technique
  • Travail individuel sur le plan découverte, "situation actuelle'" et "situation future" (entreprises du module 1)
  • Jeu de rôle formatif

POUR LE 20/12/12

  • Préparer les OAV et la séquence complète de la prise de contact en vue de son interprétation en jeu de rôle (entreprises du module 1 ou entreprises Cattier et BioBio du manuel de négociation vente)
  • Revoir le cours sur la découverte des besoins et répondre au questions suivantes :
  • ¿Cuáles son los objetivos del descubrimiento de las necesidades?
  • ¿Qué necesita conocer el vendedor sobre el cliente potencial y su empresa para una negociación exitosa?

 

COURS LE 13/12/12

  • Présentation du cours de négociation vente
  • Présentation des jeux de rôle en LVE
  • Prise de contact : objectifs et technique
  • Jeux de rôle formatifs sur la prise de contact (entreprises du module 1)

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